عند تأسيس أي مشروع صغير فإن هناك العديد من التحديات التي قد تبدو محبطة ومثبطة للعزائم، ولكن من لديه العزيمة ويرغب في المغامرة وفي تأسيس مشروعه الصغير فان هذه التحديات تكون له أمر طبيعي وجاهز للتعامل معها وعلى رأسها التسويق.

الرياديون مغامرون ومخاطرون بشكل كبير، ويرغبون من خلال مشاريعهم احداث تغيير  في مجتمعاتهم وفي العالم من خلال منتجاتهم أو خدماتهم، وبالتالي يكون الاقتصاد معهم في نشاط وتصاعد مستمر. لكن جزء كبير من اصحاب المشاريع الصغيرة أو من رواد الأعمال يؤمنون بالمثل القديم “لازم تعمل شغلك بيديك”.

إذا كنا نستطيع أن نؤدي أعمالنا بأنفسنا فهذا أمر جيد ولكن يجب أن نؤمن أيضا بالمثل القائل “اذا أردت أن تتقن كل شيء فلن تتقن أي شيء”،  وموضوعنا في هذه المقالة عن من سيقوم بتنفيذ أنشطة التسويق وتحديدا التسويق الالكتروني.

أن تقوم كمالك للمشروع أو كريادي بالقيام بعملية التسويق بنفسك أمر معقد ويحقق نتائج عكسية للأسباب الثلاثة التالية:

1. لن تجد الوقت الكافي

أي شخص يدير عمله بنفسه يعرف حجم المهمات اليومية المطلوبة منه وكم هو صعب تنفيذها جميعا، وعندما تكون الشخص الوحيد في المشروع فان لديك مسئوليات عدة فأنت المدير والمحاسب ومسئول المشتريات ومدير الموقع ومحرره وغيره.

ادارة مشروعك الصغير أو الريادي ليس وظيفة عادية من 8 صباحا حتى 3 مساء وينتهي كل شيء، انها تحتاج الى ساعات عمل طويلة ومرهقة خصوصا في البداية، اضافة الى أنك لن تجد الوقت لعائلتك ولحياتك الشخصية عدا عن اهمالك لصحتك. وتشير بعض الاحصائيات الى أن الرياديين يحتاجون الى قضاء 15 ساعة يوميا لمتابعة الأعمال الروتينية، فهل بعد هذا الجهد يكون هناك وقت للتسويق؟.

القيام بأي نشاط تسويقي يحتاج جهد ووقت كبيرين وأيضا سرعة في العمل، وبالتالي أي تقصير يؤدي الى فشل الجهد التسويقي وتضييع الوقت.

2. لن تستطيع بناء قاعدة من المتابعين

إذا كنت تمتلك أو تدير مشروعًا خاص فبالتأكيد لديك متابعين وأنت بحاجة إلى جهد مستمر لتوسعة قاعدة جماهيرك وذلك لتطوير عملك والحصول على عوائد ودخل إضافي وهذا يحتاج وقت وجهد تسويقي كبير.

الطريقة المثلى حاليًا لبناء المتابعين عبر الانترنت هي من خلال المحتوى (كتابة مدونات، انشاء ومتابعة صفحات شبكات اجتماعية وإعداد كتب الكترونية وغيره)، ولكنها تحتاج الى وقت وجهد، فكيف سوف تقوم بهذه المهمة بنفسك بجانب الأنشطة التي تؤديها؟، لذلك أنت بحاجة إلى الاستعانة بجهة تسويقية (فرد أو شركة) لتنفيذ جميع الأنشطة التسويقية. ممكن أن تكون هذه الخطوة مكلفة لكنها بالتأكيد تحصد نتائج بشكل أسرع ولا غنى عنها لإنجاح مشروعك.

الفعالية والنجاح في بناء المتابعين هي الفيصل في المشروع مابين النجاح والتطور وما بين الفشل والاندثار لأنه مباشرة بعد نجاح هذه الخطوة يتم العمل على تحول هؤلاء المتابعين إلى زبائن محتملين (leads).

3. لا يمكنك الاستمرار 

يمكنك القيام بالمهام التسويقية بنفسك ولكن لفترة محدودة، فلا تتوقع أن يتطور أو ينمو مشروعك بهذه الطريقة. فكم مر عليك من المشاريع الصغيرة والريادية التي فشلت وأغلقت لأنه ليس فيها إلا موظف واحد فقط؟.

 امتلاك مشروع ريادي أو صغير أمر عظيم بحد ذاته، ولكن يجب ألا يبقى صغير إلى ما لا نهاية، يجب أن يكون هناك توسعة ونمو، فعندما تنمي مشروعك سوف تحصل على إيرادات ودخل إضافي وسوف تخلق وظائف جديدة وبالتالي المجتمع كله سوف يتغير، لاحظ هذا كم من الاشخاص سوف يستفيد من نجاحك؟.

إذًا من سوف يقوم بتأدية دور المسوق؟

لكي تقوم بالتسويق وخصوصًا التسويق الالكتروني بنجاح كريادي أو صاحب مشروع صغير، يمكنك ذلك من خلال التسويق المشترك (Co-marketing)، أي بالعمل المشترك مع المسوقين سواء كانوا بالشراكة أو  شركات أو أفراد بأجر في بناء متابعين وزبائن وبذلك توفر الوقت والجهد وتساهم في ترويج منتج وخدماتك إلى قاعدة كبيرة من الجماهير لم تصلها من قبل.

أنت بحاجة لمثل هؤلاء المسوقين للترويج لمنتجك وخدماتك من خلال إنشاء محتوى ذا قيمة على موقعك الالكتروني وصفحاتك الاجتماعية لجذب الجماهير والزبائن، المسوق الالكتروني سوف يقوم بعملية إعداد وإدارة المحتوى والترويج له إضافة الى الحصول على backlinks تساهم في توسيع نشر منتجك الكترونيًا.

قبل أن تنجح  وأيًا كانت أدوات وتطبيقات الويب المستخدمة في الترويج فأنت بحاجة بأن يكون لديك محتوى لتسوقه ومتابعين مستهدف تروج له.

إذا كنت من الرياديين أو أصحاب المشاريع الصغيرة أن تعتمد على نفسك بالتسويق فيجب أن تأخذ في عين الاعتبار:

– التسويق باستخدام البريد الالكتروني (Email marketing) وسيلة عديمة الفعالية إلا إذا كنت تمتلك قائمة بريدية بعشرات الألاف من المتابعين المستهدف ولديك رسائل منتظمة ترسلها بشكل  منتظم ( محتوى).

– المدونات لا تكون فعالة إلا في حالة توفير مقالات بشكل منتظم (محتوى) عن مواضيع تجذب المتابعين المستهدف والزوار الجدد لموقعك.

– الشبكات الاجتماعية تفشل في تأدية دورها إلا إذا كان هناك كم كبير من بوستات/تغريدات المشوقة (محتوى) وأيضًا قاعدة عريضة من المعجبين والمتابعين.

بناء محتوى جيد وتوفيره بشكل دائم ومتابعة أثره جهد كبير تحتاج إلى من يساعدك في انشاءه، يمكنك توكيل هذه المهمة الى شركة متخصصة في التسويق بالمحتوى مثل شركة سمي بورتالس أو غيرها لتساعدك في بناء متابعين وفي إعداد وتجهيز محتوى عالي الجودة يتناسب مع كل فئة مستهدفة، وبهذه الطريقة توفر وقتك وتحفظ مالك بدلًا من تعيين المتخصصين في كتابة المحتوى  لكل موضوع وأيضًا تحصل على أفضل النتائج من حيث جلب الزوار والمتابعين لموقعك ومن ثم تحولهم إلى زبائن دائمين.

فريق سمي بورتالس

المصدر